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          第16P洁万家拖拖乐合成鹿皮巾讲堂:怎样定位合成鹿皮巾客户?

          第16P洁万家拖拖乐合成鹿皮巾讲堂:怎样定位合成鹿皮巾客户?

          作为合成鹿皮巾专门生产厂家,批发商、零售商,都有客户定位的问题。

          像如果你的客户喜欢便宜的产品,那么你进货肯定就是进便宜的;反过来,如果你的客户喜欢质量好的产品,那么你进货肯定也是进贵一点的。

          有时候,我们也经常会产生一个误区。

          洁万家拖拖乐就犯过这样的错误。

          因为经常有客人问我要便宜的合成鹿皮巾,我说没有,我们洁万家只做质量好的合成鹿皮巾。

          我也会问客人,你的合成鹿皮巾,是要卖到哪里去的啊?你是哪个地方的,是属于省级城市,还是县级城市,或者是镇上?

          客人就会说,我们是小县城的,主要都是卖到镇上、农村的。合成鹿皮巾的价格都是很便宜的,所以,我要的也是很便宜的合成鹿皮巾。像很多这样的客人都是卖到小镇上和农村的,问的问题都是差不多,我回答的也都是一样的。给我形成了一种错误的观念,就是卖农村的产品,价格都是要便宜的。那么在我的潜意识里就是那是属于便宜合成鹿皮巾的市场,不是我的准客户。

          但是之前也有一个客户问合成鹿皮巾的价格,客人同样是卖到农村的。我潜意识就想肯定也是要便宜的合成鹿皮巾,我就推荐他买B品合成鹿皮巾。(B品合成鹿皮巾,就是外观上有不良的,从好的里面挑出来的合成鹿皮巾,价格要便宜很多,一般都是亏qian处理的)

          客人说,不要B品合成鹿皮巾,要质量好的。现在随着经济的发展,农村人都有钱了,所以生活质量也跟着提高了。所以他们也要买质量好的东西了。

          这样看来,我好像错了。不是所有的农村人都是只要便宜的东西,不要质量好的东西。

          所以怎样定位合成鹿皮巾客户,也不是一成不变的。

          面对大的厂家,超市,商场等要求高的客户,肯定是要质量好的合成鹿皮巾。

          而面对小城市的批发商,小商店等要求低一点的客户,要求便宜的,肯定是要质量差一些的合成鹿皮巾。但是小城市也有要求高的客户,那么肯定也是要质量好合成鹿皮巾。

          这就像我们去逛街一样,一看到是品pai店,装修很好的店面,我们不用进去,就知道里面的东西质量肯定是很好的。

          再者就像装修不咋地,东西摆的乱七八糟,堆得哪里都是东西。我们不用进去就知道,那里面的东西肯定也好不到哪里去,价格很便宜的这倒是真的。

          所以说,定位客户,像店面定位、地段的定位都是很重要的。定位清晰了,客户就好做多了。

          我们洁万家公司是一个专门生产胶棉拖把头和合成鹿皮巾的公司,站在消费者的角度打造商品,旗下拥有“雪妩尔”鹿皮巾品pai,洁旺家,拖拖乐等其它品pai,生产的所以产品从原材料的采购,到工生工艺的控制,再到包装,出货,每一个环节都尽量做到尽善尽美,都追求高材质,hao品质。 

          更多合成鹿皮巾知识,请关注洁万家拖拖乐合成鹿皮巾讲堂第17P:合成鹿皮巾的发展趋势怎么样?

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